Засіб від комарів в аптеці

Вітчизняним аптекарям розв’язали руки. Міністерство охорони здоров’я видало наказ №764, помітно розширює список товарів, які можуть реалізовуватися через аптечну роздріб.

Останній раз такий перелік редагувався ще в 2012 Фінальна версія включала 13 найменувань, серед яких, крім, власне, ліків, значилися косметика, мінеральна вода, медична література і одяг, товари для догляду за новонародженими та ін.

В оновленому варіанті список доступних аптекам товарів включає вже 20 позицій. Додалися, зокрема, репелентамі (пластинки і електричні пристрої від комах), атрибутика для ароматерапії (лампи, свічки, масла), ортопедичні товари, засоби для догляду за волоссям, термоси, гаджети, які умовно можна назвати медичними (крокоміри, напульсники і ін .).

На розширенні доступного для торгівлі асортименту наполягали самі аптекарі. І не випадково. Адже заробляти на наявної в їхньому арсеналі продукції «лікувальним» роздрібним точкам все складніше.

«На чверть ліків націнку регулює держава. Вона не повинна перевищувати 25% від оптової ціни. Але ринок зараз ще більш жорсткий регулятор, тому що реальна маржа на всі препарати становить в кращому випадку 22-23%. Конкуренція не дозволяє аптекам заробляти більше », – пояснив« Вістям »керівник« Агентства медичного маркетингу “Юрій Чертков.

Його слова підтверджує і представник аптечної мережі «Конекс» Олександр Мудрий. «Ринок сам себе доїдає. Через цінових воєн маржинальність аптечного бізнесу помітно впала. Компанії не мають можливості інвестувати в розвиток персоналу, поліпшення сервісу », – констатує він.

За даними Чорткова, рентабельність вітчизняних аптек становить 0,5-1%, а багато хто й зовсім працюють в мінус. «Створюються свого роду піраміди: аптека перехоплюють товар то у одного, то в іншого дистриб’ютора, а розплатитися часто не можуть», – додає Мудрий. Голова правління «Аптечної професійної асоціації України» (АПАУ) Ігор Червоненко на недавньому аптечному саміті зазначив, що націнки продавців в цьому році знизилися на 3-5%. І тенденція їх зменшення буде спостерігатися і в наступному році.

У цій ситуації розширення асортименту може стати для аптек справжнім рятувальним колом, запевняє Юрій Чертков. «По суті, за схожим ж шляху свого часу пішла більшість європейських мереж, які з часом трансформувалися до фармстори, де ліки вже займають лише невелику частку в загальних продажах. Як приклад можна привести, зокрема, британську Boots », – розповів він« Вістям ».

При цьому експерт відзначає, що торгової «вольницею» зможуть скористатися далеко не всі вітчизняні аптеки, а тільки точки з відкритою викладкою. «Новий товар, який дозволили продавати, переважно, імпульсного попиту. Якщо його не викласти у відкритому доступі, купувати не будуть », – пояснює Чертков.

Олександр Мудрий вважає, що це далеко не головна перепона для аптекарів. «Щоб розширювати асортимент, потрібно мати засоби для збільшення торгових площ і придбання самої продукції. А знайти «зайві» гроші зараз можуть далеко не всі », – говорить він.

Проте, експерт упевнений, що перераховані МОЗівських чиновниками товари в аптеках будуть продаватися краще, ніж в супермаркетах, так як перші зможуть надати ще й консультацію провізора. Надалі ж саме за рахунок реалізації не лікарської продукції, мережі зможуть поліпшити свої показники. «Весь цивілізований світ купує більше профілактичних засобів, ніж медикаментів. У нас ця тенденція теж поступово набирає обертів », – резюмує Мудрий.